Le Chiffre Magique du Founder

• Ça y est, tu tiens ton idée.
• Tu sais comment build ton produit.
• Tu connais ta cible.
• Mais t’as pas un sous de côté.

Pas grave, tu vas y aller en bootstrap,
À l'ancienne. T’es motivé.
Rien ne t’arrêtera, Inshallah

Ok j’avoue, la prose est belle, mais pose toi.
Il faut que l’on parle. C’est sérieux.

J’ai planté 3 idées, 3 projets et plus de 6 mois à chaque fois de ma vie en faisant la même erreur (si si… c’est possible d’être aussi con).

On m’avait dit, fais gaffe, le plus important c’est pas l’idée mais c’est l'exécution.

Discours inspirant, mais qui t’amène nul part concrètement.

J’ai lu aussi, ne tombe pas amoureux de ton idée, tombe amoureux du problème.

Oui, ça c'est vrai. 
Pour ceux qui n’ont pas saisi, ça veut dire:

• Fais quelque chose d’utile pour ton prospect. 
• Va le voir, parle lui et comprend son besoin numéro 1.
• Ne crée pas de solution dans ton coin, en imaginant un problème qui n’existe pas.

Ok, tout ça, tu sais déjà.
Si t’es ici, t’es pas un newbie.

Mais il y a une chose que je sais qu’tu ne sais pas.

Une question à laquelle tu es incapable de me répondre dans 99% des cas.

• Vas y, je te la pose, sois honnête, ne triche pas.
• Essaye d’y répondre immédiatement, précisément:

Combien te coûte l’acquisition d’un client à 1 euro près?

• Alors combien ? 
• 6,50 euros ? 17 euros ? 53 euros ? 201 euros ? 844 euros ?

T’as vu, elle est pourtant simple ma question.

Si tu ne connais pas la réponse, c’est désormais ta priorité numéro 1. 

Cherche pas, fais moi confiance. 

Avoir la réponse à ça est la clé qui ouvre toutes les portes devant toi.
Répondre à cette question implique que tu te poses toutes les autres bonnes questions

• Qui est exactement mon client ?
• Où est-il ?
• Comment trouver son contact ? (Nom, prénom, email, téléphone…)
• Quel est mon message pour l’aborder ?
• Par quel moyen l’atteindre ? Quel canal ?
  • Cold email ?
  • Pub ?
  • Direct Sales
  • Events / Salon
• A quoi ressemble mon funnel d’acquisition ?
  • 1, 2, 3…10 étapes
• De quels outils ai-je besoin ? 
• Est ce que j’ai l’expertise pour le faire moi-même ?
• Quel est le % de conversion ?
• Quel support j’ai besoin de créer ?
• Est ce que je propose une période d’essai gratuite ?
• Est ce que je propose une réduction ?
• Combien ça coûte de mettre tout en place ?

Tu vois ? T’as compris ?

Je ne te demande pas de calculer la rentabilité de ton business. 

Non, non. 

Je te demande juste si t’as les moyens de démarrer ton business. 

Au-delà du produit.
Est-ce que t’as calculé le coût initial pour mettre en place et valider le funnel d’acquisition ou ta Sale Machine ?

Peut être que t’as 5,000 euros d’économies et que tu te dis, c’est bon j’suis large

Mais réfléchis bien.
Dans le passé mon erreur est d’avoir voulu lancé des business qui étaient trop chers pour moi.

Je partais en guerre avec quelques milliers d’euros et un produit prototype bien ficelé, mais j’avais aucune idée de mon CAC.

Résultat, j’avais pas les moyens d’aller au bout de ma campagne Ads.

J’avais pas calculé exactement le temps et l’effort (donc l’argent) pour approcher un client grand compte et réaliser une vente.

Je sais c’est con… mais c’est pour que tu te rendes compte et que tu évites de faire cette erreur.

• Il n’y a pas que l’idée
• Il n’y a pas que le problème / le besoin
• Il n’y a pas que le produit

Il y a aussi la distance (temps + coût) entre toi et ton marché.  

Qu’est ce qui te sépare d’une vente ? 

Combien te coûte la première ? Combien te coûte la 2ème ?

Si t’as pas envie de perdre perdre ton temps comme moi, apprends à avoir les moyens de tes ambitions.

Avant de te lancer. 

Calcule ton CAC …. Vraiment. 

Choisis le projet que tu peux vraiment bootstrapper toi-même (longtemps) jusqu’à ce que ça décolle.

Un conseil: Peu importe combien tu estimes / double tous les chiffres.

Crois moi, c’est frustrant.
Y’a pas d’argent magique qui va venir te sauver.

Et puis si après tout, j’te connais pas vraiment au final.

• Peut-être que tu as un réseau d’investisseurs autour de toi prêt à t’aider ? 
• Peut être que tu vis en 1998 dans la Silicon Valley et que tu as un super powerpoint entre les mains?

En 2025, plus rien ne m'étonne.

Mais devines quoi ?
Même si t’as tout ça.

• Tu vas ouvrir la porte, tu vas pitcher.
• Puis avant de signer le chèque, on va te demander ?

"Mais c’est quoi ton CAC ??"